海外営業で中国語を使うことになった方や、海外営業に興味がある方の中には、実際に現地の人とどのようなやり取りをしているのか分からず、仕事のイメージが湧かない方も多いと思います。
海外営業では、中国語のスキルだけでなく、自分の考えを伝えながら現地と良好な関係を築いていく力が求められます。
本記事では、輸出営業や現地商談、代理店とのやり取りで使う中国語表現に加え、実際の現場で意識したい仕事の心構えについて解説します。
筆者自身が医療・研究機器分野の輸出営業として11年間経験してきた内容をもとに、現場の雰囲気をイメージしやすい実践的な内容をまとめました。
読み終わる頃には、海外営業で中国語を使う具体的なイメージがつかめ、自信を持って第一歩を踏み出せるようになります。
この記事の3行まとめ（AI要約）
- 中国語を使った海外営業では、語学力に加えて自分の考えを根拠とともにはっきり伝え、商談の主導権を握る姿勢が重要。相手のペースに飲まれず、対等な関係を築くことが第一歩となる。
- 輸出営業・現地商談・代理店とのやり取りという場面別に、見積・価格交渉・納期・在庫確認などで使える実践フレーズを紹介。ETAなどの貿易用語はそのまま使うことも多い。
- 日本とは異なる文化やスピード感を経験でき、現場感覚を伴う中国語力はキャリアの選択肢を広げる武器になる。実務を一つずつこなすことがそのまま仕事への自信につながる。
中国語を使った海外営業の心構え
中国語での海外営業は、語学力だけでなく対等にやり取りをするための意識も重要です。
実際の現場でスムーズに仕事を進めるために、知っておきたい心構えを2つ紹介します。
自分の考えをはっきり伝えることが大切
現地の人は日本人と違い、自分の主張をストレートにぶつけてきます。
また、その迫力に圧倒され、相手が間違っていても正論のように聞こえてしまうことも多々あります。
だからこそ海外営業では、自分なりの考えと根拠を持って、言いたいことをはっきり伝える姿勢が大切になります。
自分の軸をブレさせずに主張することが、対等な関係を築く第一歩です。
商談では常に主導権を握ることを意識する
中国企業との商談では話が脱線しやすく、相手のペースに飲まれてしまうことが珍しくありません。
議論をコントロールするためには、まず自分が最も伝えたい内容を冒頭に話し、流れを引き寄せることが大切です。
事前に着地点を決めて主導権を握りつつ、場の雰囲気に合わせて柔軟に進めることで、進行もスムーズになり、信頼関係の構築にもつながります。
次のパートからは、実際の輸出営業や現地商談で使う具体的な中国語表現を紹介します。
輸出営業で使う中国語表現
輸出営業では、商品の提案だけでなく、見積の提出や価格交渉、納期確認、出荷調整などさまざまなやり取りが発生します。ここでは、輸出営業でよく使う中国語表現を紹介します。
実務の流れに沿った中国語フレーズ
- 这款离心机的转速和容量符合A客户的最低要求，而且属于标准机型，价格也更有优势。
Zhè kuǎn líxīnjī de zhuànsù hé róngliàng fúhé A kèhù de zuìdī yāoqiú, érqiě shǔyú biāozhǔn jīxíng, jiàgé yě gèng yǒu yōushì.
（この遠心機の回転数と容量はA社の最低要求を満たしており、標準機種のため価格面でも優位性があります。） - 这是根据您需求制作的报价单，请确认一下内容。
Zhè shì gēnjù nín xūqiú zhìzuò de bàojiàdān, qǐng quèrèn yíxià nèiróng.
（ご要望に基づいて作成した見積書です。内容をご確認ください。） - 如果订购数量增加，我们可以再讨论价格。
Rúguǒ dìnggòu shùliàng zēngjiā, wǒmen kěyǐ zài tǎolùn jiàgé.
（注文数量が増える場合は、価格について再度相談できます。） - 预计交货时间为收到订单后三周左右。
Yùjì jiāohuò shíjiān wéi shōudào dìngdān hòu sān zhōu zuǒyòu.
（納期は受注後3週間前後を予定しています。） - 产品已安排出货，ETA预计为下周五。
Chǎnpǐn yǐ ānpái chūhuò, ETA yùjì wéi xià zhōu wǔ.
（製品は出荷手配済みです。ETAは来週金曜日の予定です。）
ワンポイント
相手の要求を満たしつつ、価格面のメリットをこちらから先手で提示していくことで、条件交渉の際も話が脱線せず、お互いに納得のいく商談ができます。
また、ETAなどの貿易用語をそのまま使うことも特徴です。
現地商談で使う中国語表現
メールのやり取りとは違い、対面での商談は話が脱線しがちです。
こちらから流れを作るための表現を紹介します。
商談をスムーズに進めるフレーズ
- 请问贵公司最重视哪些要求？
Qǐngwèn guì gōngsī zuì zhòngshì nǎxiē yāoqiú?
（御社が最も重視している要件を教えてください。） - 这是对扩大中国市场非常重要的项目，我们会尽量优先考虑贵公司的意见。
Zhè shì duì kuòdà Zhōngguó shìchǎng fēicháng zhòngyào de xiàngmù, wǒmen huì jǐnliàng yōuxiān kǎolǜ guì gōngsī de yìjiàn.
（これは中国市場拡大にとって非常に重要な案件なので、できるだけ御社の意見を優先したいと考えています。） - 我们先确认一下双方的理解是否一致。
Wǒmen xiān quèrèn yíxià shuāngfāng de lǐjiě shìfǒu yízhì.
（まずは双方の認識が一致しているか確認しましょう。）
ワンポイント
相手の要望を聞きつつも、事前に決めた着地点を見失わないよう、要所で確認を挟むのが大切です。
代理店とのやり取りで使う中国語表現
代理店とは商談後も継続的なやり取りが発生します。状況を把握しながら信頼関係を築くための表現を紹介します。
販売状況や案件管理で使えるフレーズ
- 请问上个月的销售情况怎么样？
Qǐngwèn shàng ge yuè de xiāoshòu qíngkuàng zěnmeyàng?
（先月の販売状況はいかがでしたか。） - 目前库存还有多少？
Mùqián kùcún hái yǒu duōshao?
（現在の在庫はどのくらいありますか。） - 请分享一下未来三个月的销售预测。
Qǐng fēnxiǎng yíxià wèilái sān ge yuè de xiāoshòu yùcè.
（今後3か月の販売予測を共有してください。）
ワンポイント
販売店とのやり取りは、数字の確認だけが目的ではありません。
小さなコミュニケーションの積み重ねが、長期的な関係構築につながります。
グローバルな環境で中国語を活かす魅力
中国語を使った海外営業には、単に言葉が通じる以上の面白さや、自分自身の成長に繋がる魅力があります。
実際の現場を経験する中で感じられる、具体的なメリットを2つ紹介します。
中国語を使う仕事では日本とは異なる文化や働き方を経験できる
海外営業では、国内とは全く違うスピード感や、現地ならではのストレートな仕事の進め方を経験できます。
日本人とは異なる価値観を持つ人たちとやり取りを重ねるうちに、物事を柔軟に捉える力が自然と身に付いていくのもこの仕事の特徴です。例えば、商談の場で相手の意見が次々と変わるような場面でも、臨機応変に対応していく面白さがあります。
日本ではなかなか味わえない、変化の多い環境で仕事を進めていく経験は、働く上での大きな刺激になります。
中国語はキャリアの選択肢を広げる武器になる
海外営業の現場で身につけた中国語力と実務経験は、これからの自分を助けてくれる強みになります。
ただ言葉が話せるだけでなく、「現地の人がどんな風に仕事を進めるか」という現場の感覚まで分かっている人は意外と少ないものです。実際に現地の販売店とやり取りを重ね、条件をすり合わせてきた経験は、今後どのような仕事をするにしても、自分の土台になってくれます。
目の前の実務を一つずつこなしていくことが、そのまま仕事への自信に繋がっていくはずです。
まとめ｜海外営業で中国語を活かす第一歩を踏み出そう
今回は、海外営業で使う中国語表現や仕事を進めるうえでの心構えについてまとめました。
海外営業では、中国語力だけでなく、商談で自分の考えを伝えたり、販売店と信頼関係を築いたりすることも重要です。輸出営業や現地商談で使う表現を覚えることで、仕事のイメージもつかみやすくなります。
これから海外営業に挑戦する方や転職を考えている方は、まず一つでも使えそうな表現から実践してみてください。実際に中国語を使う経験を積み重ねることが、自信につながるはずです。
もし、さらに中国語力を高めたいと感じたら、CCレッスンの無料体験レッスンを活用して練習してみるのもよいでしょう。
